近年來，市場迅速向云的方向發(fā)展，越來越多的大型或超大型企業(yè)大有兼并小型數(shù)據(jù)中心的趨勢。2018年，大型數(shù)據(jù)中心市場競爭激烈，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施廠商的毛利下降和資金占用的增大。而作為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)及全生命周期服務(wù)供應(yīng)商，維諦技術(shù)有限公司（Vertiv）在華業(yè)務(wù)逆勢增長。

根據(jù)維諦技術(shù)（Vertiv）官方公布的消息，憑借在核心市場上的出色表現(xiàn)，2018年公司銷售業(yè)績實現(xiàn)了超出預(yù)期目標(biāo)的增長，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。其中，工業(yè)、行業(yè)市場銷售分別實現(xiàn)了大幅增長。維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)總裁祝金程表示，“隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展，推動著基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的新一輪變革。只有時刻注意客戶需求的變化，并據(jù)此不斷推出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能順應(yīng)新的趨勢，并保持良好的業(yè)務(wù)增長態(tài)勢?！?/span>

2016年8月，維諦技術(shù)正式從艾默生分立成一家獨立的公司，公司整體業(yè)務(wù)的速度、靈活性、敏捷性和聚焦度得到了大幅提升，并仍將繼續(xù)為客戶提供前所未有的更高效和更有效的服務(wù)。2017年10月，祝金程上任之際，維諦技術(shù)（Vertiv）正處在品牌過渡的階段。

2017年11月，維諦技術(shù)（Vertiv）這一全新品牌正式發(fā)布。繼續(xù)面向各領(lǐng)域客戶提供關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施及全生命周期服務(wù)，業(yè)務(wù)集中在數(shù)據(jù)中心、IT、通信、商業(yè)及工業(yè)等核心市場。

祝金程的使命不僅包括幫助維諦技術(shù)（Vertiv）在更名、品牌切換等一系列變動中保持業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定，更包括使公司在日漸復(fù)雜的競爭環(huán)境中獲得新的機(jī)會和增長。

在此之前，祝金程曾擔(dān)任過諸多知名企業(yè)的主席、首席執(zhí)行官，亞太區(qū)總裁、中國區(qū)總裁等等高管職務(wù)。擁有在中國、澳大利亞、馬來西亞及新加坡多地的全球化工作背景。

而作為一家有志于深耕中國關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施市場的跨國企業(yè)的大中華區(qū)總裁，在過去一年多的時間里，祝金程著力進(jìn)行維諦技術(shù)（Vertiv）創(chuàng)新和品牌重塑。在他的主導(dǎo)下，維諦技術(shù)（Vertiv）的本土化策略更多強(qiáng)調(diào)的是中國特色?！拔蚁ＭS諦技術(shù)的產(chǎn)品能覆蓋到每個地方，每個行業(yè)，而這只有根據(jù)中國市場的發(fā)展趨勢，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)變的企業(yè)才能做到。”他說。

“本土化策略”早在維諦技術(shù)（Vertiv）的前身——艾默生網(wǎng)絡(luò)能源時代就已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)發(fā)展中所奉行的核心理念。而維諦技術(shù)（Vertiv）基于這一策略，不僅充分保障了國內(nèi)客戶能夠隨時隨地獲得公司創(chuàng)新的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案以及高效的服務(wù)響應(yīng)，而且通過充分利用本地人力、物力資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，不斷加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，推動了公司的發(fā)展。

事實上，隨著行業(yè)趨勢的不斷發(fā)展以及由此帶來的全新的市場需求，也正在對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)帶來深刻變革，這需要廠商審時度勢進(jìn)行針對性的業(yè)務(wù)布局。

以邊緣計算為例，維諦技術(shù)（Vertiv）已經(jīng)面向邊緣計算推出了很多針對性的產(chǎn)品方案，能夠運用到非常廣泛的邊緣計算領(lǐng)域，比如其推出的小巧輕便的獨立式機(jī)柜，內(nèi)部集成了電源系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)，在保證可靠性的同時，能快速部署，靈活滿足不同場景需求。目前錯綜復(fù)雜的邊緣計算應(yīng)用場景已經(jīng)超過上百種，其實際應(yīng)用更面臨新的痛點。

類似的創(chuàng)新在維諦技術(shù)（Vertiv）的產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)務(wù)布局中并不鮮見。從新品牌發(fā)布至今，維諦技術(shù)（Vertiv）的研發(fā)創(chuàng)新覆蓋了多個產(chǎn)品單元，比如，UPS系統(tǒng)分級可用性可以更好地滿足客戶不同的可靠性等級需求，多款UPS、空調(diào)小型機(jī)產(chǎn)品的問世滿足了各種小型應(yīng)用場景的需求，創(chuàng)新微模塊幫助客戶實現(xiàn)了快速部署和快速上線啟用，等等。

目前，維諦技術(shù)（Vertiv）在中國的數(shù)千名員工當(dāng)中，技術(shù)研發(fā)人員已占中國員工人數(shù)的三分之一，維諦技術(shù)（Vertiv）全球最大的技術(shù)研發(fā)中心便設(shè)在中國，并在江門和綿陽建立了制造工廠，為中國客戶進(jìn)行專門研發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品。

與此同時，要實現(xiàn)產(chǎn)品能覆蓋到各種應(yīng)用場景，渠道合作伙伴的支持是必不可少的因素，而且由于各種場景非常廣泛和分散，這無疑更為實現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面覆蓋帶來了更大的難度。

面對大環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)，維諦技術(shù)（Vertiv）一方面成立了專門的業(yè)務(wù)部門，來滿足這些超大數(shù)據(jù)中心項目快速建設(shè)的要求，同時也有其他專業(yè)部門負(fù)責(zé)向市場的其他需求來提供有力的支撐。祝金程表示，“在成功做到這些的同時，還要切實為每一家不同行業(yè)的客戶提供針對性產(chǎn)品方案，這些工作不能受大型和超大型項目的影響。”

在前不久舉行的2019維諦技術(shù)（Vertiv）合作伙伴大會上，祝金程表示，維諦技術(shù)（Vertiv）2019年市場推廣的工作重點仍然放到合作伙伴的建設(shè)方面，進(jìn)一步有選擇性地增加和拓展合作伙伴，并在渠道政策、渠道賦能等維度進(jìn)行創(chuàng)新，為合作伙伴提供更為全面的有力支持。

他表示，“維諦技術(shù)（Vertiv）的產(chǎn)品和解決方案可以涵蓋各種場景，而每個場景都有特定的技術(shù)要求，要運用好維諦技術(shù)（Vertiv）產(chǎn)品的性能與特性，要求具備豐富的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗。在這一點上，維諦技術(shù)（Vertiv）的合作伙伴對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常重要的作用。”

目前，維諦技術(shù)（Vertiv）已擁有超過200家的核心代理商，不斷招募各地合作伙伴，擴(kuò)大分銷團(tuán)隊的工作仍在進(jìn)行。

對未來市場的發(fā)展。祝金程認(rèn)為，數(shù)字化、信息化浪潮方興未艾，整體市場需求增長強(qiáng)勁，尤其是在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)更多需求?！拔覀兿嘈牛鎸ξ磥淼氖袌鰴C(jī)遇，維諦技術(shù)（Vertiv）基于不斷推出顛覆性的產(chǎn)品和解決方案，將在各類全新的工業(yè)和商業(yè)應(yīng)用場景取得更大突破。”他說,“人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、數(shù)字化轉(zhuǎn)型將給數(shù)據(jù)中心應(yīng)用帶來巨大前景?！?/span>