ZNV力維董事長兼總裁 徐明

“做企業(yè)九死一生，我每天都在想著怎么才能活下去?！?/span>

對于徐明而言，目前的壓力主要在于企業(yè)轉(zhuǎn)變的速度夠不夠快、能不能抓住智能時代這個機會“翻身”、能不能通過二次創(chuàng)業(yè)做一次徹頭徹尾地革新，為未來五年、十年的快速發(fā)展打下堅實基礎。

在安防這個小世界里，如果單從進入賽道的時間軸來看，其實只存在著三種公司：老牌公司、新創(chuàng)公司、有著老牌企業(yè)基因的新創(chuàng)公司。

ZNV力維（以下簡稱力維）屬于第三類，而徐明正是這家公司的掌舵人。

曾在中興通訊工作超過十五年的徐明于去年八月?lián)蝂NV力維董事長兼總裁，他在智慧城市領域建樹頗深，擁有十多項個人發(fā)明專利，是智慧城市“一圖一網(wǎng)一云”架構(gòu)的主要實踐與推廣者，《中國智慧城市規(guī)劃與建設》副主編，獲得“2017中國智慧城市領軍人物”榮譽稱號，可以說是我國智慧城市領域的主要實踐者及推廣者之一。

活下去的王牌戰(zhàn)略

早期的力維可以將其劃分至電信通訊領域。

從1995年開始，這家公司在電信行業(yè)深耕了23年，是動力環(huán)境監(jiān)控與智能融合管理的領導者。他們?yōu)槿?0多個國家及地區(qū)提供智能感知終端、邊緣計算設備、動環(huán)監(jiān)控與智能融合管理解決方案，獲得了尚佳的市場成績，很多集采項目中都有力維的影子。

之后，受限于通信市場格局日趨固化，同時與通信行業(yè)息息相關的安防市場快速爆發(fā)，鑒于此前在通信行業(yè)較深的技術與數(shù)據(jù)積累，力維管理層決定調(diào)整艦頭往公共安全、智慧城市領域進軍。

經(jīng)過數(shù)年努力，通過AIoT技術與城市管理的深度融合，毫不夸張地說，今天的力維，已經(jīng)是新型智慧城市相關解決方案的絕對領頭羊之一。

2018年北京安博會力維展臺

以智慧城市的最小單元智慧社區(qū)為例，他們針對社區(qū)管理水平參差不齊、數(shù)據(jù)孤島嚴重、缺乏智能分析研判等三大難題，打造了以AI和大數(shù)據(jù)為核心的社區(qū)“智”理新架構(gòu)。

通過AIoT技術與社區(qū)管理的深度融合，他們實現(xiàn)了社區(qū)管理問題的智能發(fā)現(xiàn)、精準推送、閉環(huán)處置，有效提升了社區(qū)智能化治理和服務水平，創(chuàng)造了社區(qū)治理新模式，并陸續(xù)在上海、重慶等地區(qū)部署和應用。 

“基于AIoT的數(shù)據(jù)連接、融合、分析能力，是我們的核心競爭力，也是我們能夠繼續(xù)活下去的絕對王牌。”

力維AIoT平臺

徐明毫不掩飾地表達了對于“AIoT”這個稍顯陌生詞匯的“偏愛”。

他認為，物聯(lián)網(wǎng)萬億市場下，AI與物聯(lián)網(wǎng)技術的結(jié)合已經(jīng)非常必要且必然，兩者的融合、運行將會給行業(yè)甚至世界帶來新一輪變革。

下此結(jié)論的底氣在于徐明此前十幾年在智慧城市相關領域的研究。在他看來，目前相關技術在安防行業(yè)落地仍然有兩點不足：

1. 與安防行業(yè)和公安實戰(zhàn)結(jié)合的深度不夠。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術必須服務于行業(yè)和公安實戰(zhàn)中的問題與挑戰(zhàn)，并能夠解決問題，才能真正實現(xiàn)在行業(yè)和公安實戰(zhàn)中的落地。

2. 僅僅依賴單一的視頻數(shù)據(jù)不足以解決所有復雜的安防問題。單一的視頻數(shù)據(jù)下的解決方案過于豪華，且越來越會涉及到公眾隱私這一敏感問題。

針對上述兩點不足：一方面，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)三大技術領域本身要進行融合；另一個方面，先進技術必須與安防行業(yè)和公安實戰(zhàn)深度結(jié)合。

上述兩點可以概括為“AIoT+公共安全”，根本目標就是圍繞公安實戰(zhàn)，將先進的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術與產(chǎn)品在安防行業(yè)深度創(chuàng)新應用，幫助公安人員減輕工作負擔，真正落實“科技強警”戰(zhàn)略。

 力維“智慧辦案”解決方案

中樞神經(jīng)與大腦的無縫對接

什么是AIoT？為什么智慧城市建設需要AIoT？這兩個問題也許是你看完上述段落留下的終極疑問。

1985年9月，Peter T. Lewis在美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）的一次演講中首次提出了物聯(lián)網(wǎng)這個概念。

三十年后的2005年11月，國際電信聯(lián)盟發(fā)布了《ITU互聯(lián)網(wǎng)報告2005：物聯(lián)網(wǎng)》指出物聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨。

而在2005-2015這十年間，伴隨著AI、互聯(lián)網(wǎng)技術的成熟、發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)被帶到了前所未有的新高度，從智能家居、智能建筑到智慧交通，從智慧零售、智慧農(nóng)業(yè)到智慧城市，它更多地被與AI相融合，以開啟萬物智聯(lián)（AIoT）時代。

從某種程度來說，上到智慧城市、下到智慧社區(qū)，如果想要更好地實現(xiàn)城市智能化，AI、IoT能力缺一不可，而且還需無縫融合，這兩項技術的融合能夠使得人、車、物的連接方式發(fā)生變化，將傳統(tǒng)二維向量變得更加豐富、多元。

以力維的智慧社區(qū)解決方案為例，他們通過“泛在數(shù)據(jù)- Faraday平臺”實現(xiàn)了人工智能和大數(shù)據(jù)技術對公司現(xiàn)有數(shù)據(jù)使能和應用使能產(chǎn)品與方案的重新賦能，將視頻和物聯(lián)數(shù)據(jù)通過融合計算、多維碰撞、深度學習等，獲得其特有的商業(yè)和客戶價值。

力維智慧社區(qū)解決方案

之后，可以通過數(shù)據(jù)使能，將產(chǎn)生的模型通過泛在連接平臺分發(fā)到前端智能設備，持續(xù)提升系統(tǒng)整體智能化能力。

而這，正體現(xiàn)了AIoT的高能之處。

在這里，前面的數(shù)據(jù)分析就體現(xiàn)了力維的AI能力，后面的前端智能就體現(xiàn)了他們的IoT能力。

在智慧社區(qū)項目實施及部署過程中，網(wǎng)絡是傳輸核心，但目前很多相關技術在復雜環(huán)境下安裝、應用，穩(wěn)定性還遠遠不夠。

另外，此前很多廠商提出做相關城市系統(tǒng)，但受限各種原因沒有任何神經(jīng)末梢（前端智能設備），這是非常不健康的發(fā)展方式。

想要做好智慧社區(qū)（智慧城市）相關項目，必須自下而上地將相關智能硬件部署進去，足夠多的硬件及傳感器才能產(chǎn)生足夠多的數(shù)據(jù)，足夠多數(shù)據(jù)的訓練才能有更好的AI，也才能有更好的智慧社區(qū)。

換句話來說，智慧社區(qū)就像是一個人，IoT類比于神經(jīng)末梢、AI類比于大腦，只有大腦沒有神經(jīng)末梢感受不到外界、只有神經(jīng)末梢沒有大腦就無法思考，兩者必須完美結(jié)合才能成為一個正常人。

而力維要做的，便是通過AIoT技術讓智慧社區(qū)（智慧城市）能夠更加“聰明”、“健康”地運行。

“這個能力并不是每個廠商都具備的，物聯(lián)網(wǎng)市場在未來很長時間內(nèi)還是會多技術共存，因為制式不同，連接顯得格外重要。在這個過程中，力維之所以能夠做到將AI與IoT技術完美融合，展現(xiàn)超強的連接能力，主要由于此前在電信市場深耕多年，擁有強大的聯(lián)網(wǎng)和組網(wǎng)技術，支持千萬級傳感器設備的接入，具有大范圍、大規(guī)模組網(wǎng)的泛在連接能力，能夠?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)???????數(shù)據(jù)實時傳輸與動態(tài)處理。”

徐明坦言，目前力維的相關平臺能夠支持800多種協(xié)議，基本可以連接一切。與此同時，他還談到，在后期AIoT技術的發(fā)展與落地過程中，力維還將繼續(xù)做三件事：

第一、打通從感知到認知的任督二脈，形成感知到認知的閉環(huán)；

第二、建立起數(shù)據(jù)、信息、知識、到智慧的自動化演變和遞進；

第三、搭配類腦神經(jīng)功能的AI芯片的IoT節(jié)點路由器普遍應用，將智能分布到物聯(lián)網(wǎng)的任何一個節(jié)點。這與人類獲取知識的過程以及人類的思維系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是非常類似的，用擬人化的方法去構(gòu)筑AIoT，也就是將智慧遍布物聯(lián)網(wǎng)各個節(jié)點。

合作共存將是發(fā)展主旋律

“力維作為一家老牌廠商，能夠在幾十年的歲月長河中未被淹沒，說明還是有自己存在的核心能力與價值。未來，力維還是會一步一個腳印，將AIoT戰(zhàn)略落實下去?！?/span>

同時，他也表示，不同于其他行業(yè)，安防行業(yè)有其自身獨特性，需要全盤了解才能在這個行業(yè)更好地走下去。

他說，首先要感恩安防，目前像安防行業(yè)還能百花齊放，沒有形成一家通吃的行業(yè)已經(jīng)很少很少了；同時，眼下的安防市場略不太平，傳統(tǒng)電信服務商和互聯(lián)網(wǎng)玩家大舉進入，勢必會對原有的行業(yè)格局產(chǎn)生影響，未來的安防市場結(jié)構(gòu)很大概率會發(fā)生變化。

在這個過程中，對于大型企業(yè)來說，最終的競爭體現(xiàn)在機制體制的競爭，誰的機制體制更完善，誰就能在這場戰(zhàn)爭中獲得勝利。

而對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說，必須要有自己非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。很多時候，大人打架，遭殃的是小孩。

“就力維而言，二十多年的發(fā)展，積累了大量客戶及技術，未來力維會將自己定位為一家創(chuàng)業(yè)公司，永葆激情，加強合作，把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的?！?/span>

在徐明看來，安防產(chǎn)業(yè)鏈冗長且繁雜，縱橫交錯，唯有強強聯(lián)手才能走得更遠。因此，在后續(xù)發(fā)展過程中，力維會基于自身的核心能力打造有足夠競爭力的解決方案，并積極與優(yōu)質(zhì)玩家合作，以求共存、共贏。

另外，他還表示，作為帶有科技基因同時深耕安防市場的企業(yè)，力維會積極向行業(yè)標桿學習、向客戶學習、向頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司學習。

“一個企業(yè)在發(fā)展過程中難免犯錯，力維要像頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，對技術、市場、產(chǎn)品保持充分敏感，錯了要趕快改，盡最大可能將技術與場景結(jié)合，為客戶產(chǎn)生價值、盡最大可能打磨技術、落地產(chǎn)品?！?/span>

他篤信，今后世界的商業(yè)競爭，速度將決定一切。