12月20-22日，第十二屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典（IDCC2017）在北京國家會議中心隆重召開。本次大會由工業(yè)和信息化部通信發(fā)展司、中國信息通信研究院、云計算發(fā)展與政策論壇、數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟指導(dǎo)，中國 IDC 產(chǎn)業(yè)年度大典組委會主辦，中國 IDC 圈、CloudBest承辦，并受到多家媒體大力支持。

中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典作為國內(nèi)云計算和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域規(guī)模最大、最具影響力的標(biāo)志性盛會，華云數(shù)據(jù)集團(tuán)研發(fā)總監(jiān) 李德才出席此次會議，并發(fā)表《IDC行業(yè)帶來哪些變革與新機(jī)會》主題演講。

演講實(shí)錄如下：

李德才：大家上午好，這幾年云計算非?；?，從前面幾位大咖的介紹，大家也可以看到云計算的技術(shù)已經(jīng)成熟。整個IDC架構(gòu)也已經(jīng)進(jìn)入云時代，數(shù)據(jù)中心也會被云計算所影響，產(chǎn)生一些變革，我認(rèn)為數(shù)據(jù)中心云化將是數(shù)據(jù)中心一個典型的發(fā)展趨勢。隨著這幾年各大互聯(lián)網(wǎng)公司，還有三大供應(yīng)商進(jìn)入公有云市場，IDC企業(yè)市場???????經(jīng)被瓜分得七七八八了，IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型也是迫在眉睫，從IDC企業(yè)到云服務(wù)商，是不是有相關(guān)案例，我覺得我可以分享一個我們自身的案例。

業(yè)內(nèi)很多朋友都知道華云的前身是典型的IDC企業(yè)，2010年我們轉(zhuǎn)型做公有云起步，然后在2014年推出了私有云，陸續(xù)又推出了混合云、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)中心云化產(chǎn)品。現(xiàn)在我們?nèi)A云已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為全云服務(wù)商，我們的產(chǎn)品可以為企業(yè)運(yùn)營所需的全生命周期的基礎(chǔ)資源、解決方案。

現(xiàn)在我們看一下IDC企業(yè)正經(jīng)歷怎樣的變革？

隨著互聯(lián)網(wǎng)+、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等等的廣泛應(yīng)用，他們都需要IDC做支撐，所以這幾年IDC企業(yè)發(fā)展比較迅猛，但是我們也要看到數(shù)據(jù)中心發(fā)展過熱造成了一些產(chǎn)能過剩的傾向?，F(xiàn)在有很多企業(yè)在上云，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個大趨勢，這造成數(shù)據(jù)量的爆發(fā)增長，給IDC企業(yè)帶來了運(yùn)營、管理成本的升高，這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中面臨著更多的需需求和對IDC企業(yè)的要求，特別是像數(shù)據(jù)安全性、高可用性、災(zāi)備方面。

云計算服務(wù)可以滿足越來越復(fù)雜的客戶需求，所以數(shù)據(jù)中心云化將成為必然趨勢，IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型為資源服務(wù)商是有一個技術(shù)壁壘，它需要云專業(yè)服務(wù)商提供技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營經(jīng)營，結(jié)合IDC企業(yè)的自身資源優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，幫助企業(yè)快速地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

我們來看一下IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)會在哪里？

現(xiàn)在整個的公有云、私有云、混合云也都是比較火。大家知道公有云核心優(yōu)勢就是共享帶來的性價比高、擴(kuò)展性好，但是現(xiàn)在公有云已經(jīng)被阿里云、騰訊云、三大運(yùn)營商主要占領(lǐng)，因?yàn)楣性票容^適合中小的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)，成本比較低。私有云的關(guān)鍵詞是非共享帶來的安全性，由于私有云投入成本都比較高，所以它是大宗型企事業(yè)單位客戶的專享?，F(xiàn)在又慢慢推出了混合云的概念，因?yàn)榛旌显频挠脩魞r值體現(xiàn)在靈活、滿足更復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景，但是混合云并不是簡單的公有云和私有云的加法，或者是統(tǒng)一管理，因?yàn)榛旌显浦辽倬邆淙齻€基本特點(diǎn)，像服務(wù)的統(tǒng)一管理、虛擬網(wǎng)絡(luò)的跨域高速互聯(lián)互通、還有靈活互備，混合云有一定的壁壘，是被專業(yè)的云服務(wù)商業(yè)所占領(lǐng)。

我們IDC企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到哪個方向。現(xiàn)在客戶看到公有云，也看到私有云，說我既想有公有云可靠性高、拓展性好，又想有私有云非共享帶來的安全性，我們IDC企業(yè)可以通過托管云來滿足客戶的需求，托管云是把云服務(wù)布在專業(yè)的IDC，客戶擁有完全的云資源管控能力，專業(yè)服務(wù)商不僅提供基礎(chǔ)設(shè)施和托管服務(wù)，還可以提供從方案咨詢、應(yīng)用部署、數(shù)據(jù)遷移、服務(wù)監(jiān)控以及運(yùn)維支持的全周期服務(wù)。托管云很好地平衡了在安全、成本、個性化需求的價值，所以我覺得托管云是IDC企業(yè)切入云市場的一個比較好的模式，因?yàn)樗槕?yīng)了IDC模式的演進(jìn)，托管我們IDC企業(yè)再熟悉不過我們在云時代托管的就是云，給客戶提供托管的云服務(wù)，因?yàn)槲覀円Y(jié)合IDC企業(yè)自身的優(yōu)勢，就是我們的資源優(yōu)勢，就是我們IDC的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

我們IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向就是資源服務(wù)型公有云，它不是跟阿里這種單純的公有云，是結(jié)合我們的自身優(yōu)勢的資源服務(wù)型公有云，并且在公有云中可以去提供一些托管云服務(wù)，這樣轉(zhuǎn)型的公有云可以滿足現(xiàn)有的一些客戶的需求。托管云是滿足企業(yè)級企業(yè)的需求。

這是一個聯(lián)盟的時代，由于現(xiàn)在的競爭對手還是比較強(qiáng)大的，所以我們要形成一個聯(lián)盟，形成資源互補(bǔ)，來共同挖掘適合我們這個行業(yè)的市場，這是我們IDC云聯(lián)盟資源布局，IDC云聯(lián)盟是我們?nèi)A云打造的IDC資源和市場的聯(lián)盟，這里有資源共享，有市場共贏兩個層次，能看到現(xiàn)在的資源布局里有十五個華云自有的云數(shù)據(jù)中心，還有聯(lián)盟成員企業(yè)共享的十個數(shù)據(jù)中心，目前這些數(shù)據(jù)中心主要分布在東部沿海省市，還有中部的一些主要省份，大家可以看到藍(lán)色的就是聯(lián)盟成員共享的數(shù)據(jù)中心，更多是在西部，因?yàn)橘Y源有比較強(qiáng)的地域優(yōu)勢，所以通過云聯(lián)盟，一些IDC企業(yè)把自己的資源通過云化，可以去共享給其他的IDC企業(yè)，幫助快速消化自己云化的資源，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營，也可以去帶領(lǐng)一些其他的IDC企業(yè)轉(zhuǎn)型的資源，提高自己的服務(wù)覆蓋能力。

大家看到我們在東北區(qū)域、東部的非沿海省份還是有比較多的空間，現(xiàn)在還是沒有資源覆蓋到，希望會有更多的聯(lián)盟成員去覆蓋這些資源布局。

首先我們看到IDC云聯(lián)盟里有資源的共享，還有市場的一些共贏，這些是靠什么把它組織起來？就是我們?nèi)A云的CloudIDC產(chǎn)品，我們?nèi)A云對IDC產(chǎn)業(yè)比較了解，在云市場也有一定的積累經(jīng)驗(yàn)，也有多年云技術(shù)的積累。這是我們整個CloudIDC產(chǎn)品的系統(tǒng)架構(gòu)，我們從上面往下看。

根據(jù)使用者的角色，我們分成了業(yè)務(wù)平臺和控制臺服務(wù)，業(yè)務(wù)平臺可以滿足銷售、客服等不同的角色，我們把業(yè)務(wù)平臺這塊通過微微副五的方式進(jìn)行了一些解耦，分成了用戶服務(wù)、優(yōu)惠服務(wù)、通知服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、計費(fèi)服務(wù)等，這樣可以方便地靈活擴(kuò)展和定制，滿足不同的IDC產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需求。在云服務(wù)層我們差不多有二十個產(chǎn)品線，每個產(chǎn)品線都是以分布式云服務(wù)的方式集成到云服務(wù)中來，一些IDC轉(zhuǎn)移，他說我的客戶更多的是計算密集型的，只需要云主機(jī)就行了，或者有幾塊硬盤就行像云存儲這類還不需要，他只上計算密集型的產(chǎn)品線，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展可以再去增加其他的一些產(chǎn)品線，對原有的業(yè)務(wù)不產(chǎn)生影響，可以平滑地擴(kuò)展的架構(gòu)。

我們在微服務(wù)的業(yè)務(wù)層，還有云服務(wù)的層面都提供API，我們的API兼容業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)接口。

我們看一下華云是如何幫助IDC企業(yè)轉(zhuǎn)云。這是IDC企業(yè)轉(zhuǎn)云的合作模式，我們把這個合作模式分成五個部分，機(jī)房資源、硬件設(shè)備、軟件平臺、服務(wù)、IDC云聯(lián)盟。這是整個IDC轉(zhuǎn)云所涉及到的全系列的投入、服務(wù)、后續(xù)的運(yùn)營。

第一種合作方案就是需方購買的是華云的軟件平臺和技術(shù)服務(wù)，自己運(yùn)營云平臺，享受品牌價值。第二種合作方案是客戶提供機(jī)房資源還有硬件設(shè)備，華云投入軟件平臺還有基礎(chǔ)服務(wù)相關(guān)的，按照投入比例、合作共贏來進(jìn)行合作分成。這以需方為主運(yùn)營方。第三種合作方案是需方提供機(jī)房資源，硬件設(shè)備，像服務(wù)器交換機(jī)房之類的由雙方共同承擔(dān)，華云提供軟件平臺還有服務(wù)，這是雙方共同來運(yùn)營資源池，但是品牌價值還是由需方來獨(dú)享。這是我們?nèi)齻€典型的合作方式，當(dāng)然我們的合作方式還是比較靈活的，也希望有IDC企業(yè)來探討一些新的合作方式。

關(guān)于IDC企業(yè)云化，有很多企業(yè)擔(dān)心我沒有云的銷售經(jīng)驗(yàn)，我又沒有云的技術(shù)，我只是有這些資源和客戶的一些積累。他說我云化之后，我很關(guān)注產(chǎn)出，所以我這邊提供了一個小的事例，以二十五臺服務(wù)器的中小規(guī)模為例。

我們來看一下成本投入。成本投入主要有兩大塊，不含銷售成本。IDC投入，包括機(jī)房的基礎(chǔ)設(shè)施，有機(jī)柜、公網(wǎng)IP、帶寬資源，服務(wù)器、計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的服務(wù)器，還有防火墻、交換機(jī)、輔材，這是IDC的基礎(chǔ)投入，差不多在120萬左右，還有軟件與服務(wù)投入，主要是云管平臺和虛擬化集群，還有一些附屬的相關(guān)系統(tǒng)、工單系統(tǒng)、備案系統(tǒng)、云聯(lián)盟組建，還有???????乘24小時線上運(yùn)維，這些一年在30萬左右，總共是150萬。由于整個云化之后加入到云聯(lián)盟中，有其他的云品牌或者是IDC廠商來進(jìn)行代理售賣，享受整個的聯(lián)盟渠道，我們以半年為消化周期，每個月遞增的模式，半年把25臺集群的規(guī)模消耗完，按照市場的定價，差不多半年開始實(shí)現(xiàn)盈利，這是我們的一個事例，也很有代表性，因?yàn)楹芏郔DC企業(yè)一開始二三十臺規(guī)模還是比較多主要??試??積??云化經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檎麄€的投入對現(xiàn)在利潤比較薄的IDC企業(yè)，150萬投入也不算小。

希望更多的IDC企業(yè)加入到云聯(lián)盟平臺，實(shí)現(xiàn)聚沙成塔，有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)出，幫助更多的IDC企業(yè)轉(zhuǎn)云，壯大我們的聯(lián)盟，去跟一些專有的云計算公司，或者大的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)云公司進(jìn)行個競爭，促進(jìn)我們IDC產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。我今天的分享主要是這些，謝謝大家！