搶市場(chǎng)的姿勢(shì)不是燒錢就是低價(jià)或免費(fèi)，這似乎已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的共識(shí)。近日，在廈門政務(wù)云公開招標(biāo)外網(wǎng)云服務(wù)中騰訊云用0.01元的價(jià)格投標(biāo)；亞馬遜AWS已創(chuàng)下了十年降價(jià)50多次的紀(jì)錄；近期更有谷歌云平臺(tái)GCP宣布開通部分免費(fèi)層級(jí)的產(chǎn)品。但是，云計(jì)算服務(wù)并非大白菜，低價(jià)是順應(yīng)市場(chǎng)、打江山的手段，價(jià)格、技術(shù)兩不誤，眼光掃全球才能為未來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

降價(jià)資格賽

近期，兩會(huì)中“互聯(lián)網(wǎng)＋政府服務(wù)”的提案令云計(jì)算成為熱門。不久前，廈門市信息中心公開招標(biāo)外網(wǎng)云服務(wù)中，共有騰訊云、中移動(dòng)福建公司、中電信廈門公司、聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司、廈門縱橫5家公司參與競(jìng)標(biāo)。其中，中國(guó)聯(lián)通旗下的聯(lián)通云數(shù)據(jù)有限公司竟叫價(jià)309多萬元最接近465萬元的標(biāo)底，但騰訊云在本次競(jìng)標(biāo)中的標(biāo)價(jià)居然是一分錢。

先不管是否合規(guī)，也不論項(xiàng)目有無風(fēng)險(xiǎn)，騰訊云此舉的用意在于以免費(fèi)的價(jià)格向政務(wù)云市場(chǎng)釋放信號(hào)。

除了政務(wù)云，據(jù)騰訊云商務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钊f桃透露，騰訊云日前剛把全線產(chǎn)品做過一次降價(jià)，最低3-5折。實(shí)際上，去年11月，騰訊云就曾經(jīng)拿出四大核心產(chǎn)品3折起的優(yōu)惠誘惑。

“降價(jià)”作為云計(jì)算市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，被頻頻提及，騰訊云決不寂寞。在2016年10月的杭州云棲大會(huì)和12月的廣州云棲分會(huì)上，阿里云連續(xù)宣布降價(jià)，10月核心云產(chǎn)品甚至最高降幅達(dá)50%。

放眼全球市場(chǎng)，一如亞馬遜的CFO湯姆·蘇庫(kù)塔克（TomSzkutak）所言，降價(jià)是件很平常的事。亞馬遜AWS降價(jià)從未間斷，創(chuàng)下十年內(nèi)降價(jià)超過50次的紀(jì)錄。不久前，谷歌還推出了谷歌云平臺(tái)（GCP）的全新免費(fèi)層級(jí)，向用戶免費(fèi)提供多種產(chǎn)品。微軟Azure上個(gè)月將虛擬機(jī)和存儲(chǔ)類型產(chǎn)品AzureBlob存儲(chǔ)大幅降低價(jià)格，計(jì)算優(yōu)化實(shí)例的價(jià)格也分別降低了24%和61%。

阿里于2015年宣布拿出60億元增資云計(jì)算業(yè)務(wù)，騰訊云與百度云也分別于2015年和2016年宣布計(jì)劃未來五年投入100億元。反觀云計(jì)算業(yè)務(wù)的財(cái)報(bào)可以了解到，阿里2017財(cái)年三季度財(cái)報(bào)顯示，云計(jì)算業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)雖有收窄但仍虧損3.39億元；騰訊財(cái)報(bào)中云計(jì)算仍屬于“其他業(yè)務(wù)”；百度財(cái)報(bào)中云計(jì)算還尚未展露頭腳。而此前還有分析稱，“微軟云與谷歌云已接近無利可圖”。

價(jià)格戰(zhàn)不是人人都能打得起，巨大的投入與消耗，面臨虧損的壓力只有領(lǐng)跑帶路者才能夠負(fù)擔(dān)得起。

價(jià)格非籌碼

可以理解的是，在中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者方面，由于需求不復(fù)雜，有的甚至只需要簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)功能，潛在用戶都會(huì)自行考慮使用哪家云計(jì)算，因此，常規(guī)推廣和價(jià)格誘惑就能滿足這部分需求。

雖然降價(jià)一波接一波，但參與者卻不以為然?！皟r(jià)格戰(zhàn)并不是目的”，騰訊云方面表示，調(diào)價(jià)可以讓更多客戶便宜地獲得云計(jì)算服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)而吸引更多人使用云、信賴云，推動(dòng)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)與快速發(fā)展。

阿里云方面也不主張打價(jià)格戰(zhàn)，只要規(guī)模產(chǎn)生效益，技術(shù)不斷升級(jí)，市場(chǎng)上自然都會(huì)降價(jià)，最重要的是因?yàn)槌杀镜慕档?，有了更多的成本可控空間，才更能讓用戶用得起云計(jì)算。“阿里云的價(jià)格調(diào)整都是順應(yīng)市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行的。”

Azure一號(hào)人物微軟云服務(wù)與企業(yè)部執(zhí)行副總裁ScottGuthrie此前也曾表示，Azure從來沒有把競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注點(diǎn)放在價(jià)格上，Azure打的是“價(jià)值戰(zhàn)”。

價(jià)格是撕開市場(chǎng)的利器，但不會(huì)是決定因素。阿里云副總裁孫炯強(qiáng)調(diào)，云計(jì)算服務(wù)的價(jià)值絕不是為企業(yè)提供虛擬機(jī)那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上，無論是亞馬遜、微軟、谷歌還是阿里、騰訊、百度，開拓云計(jì)算業(yè)務(wù)的最大支撐就是海量的用戶數(shù)據(jù)積累和多年的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，能否提供安全、穩(wěn)定、高質(zhì)的服務(wù)，提高企業(yè)效益，滿足多樣化的需求，并且形成良好的生態(tài)體系是關(guān)鍵?！按笃髽I(yè)客戶和政府客戶在考慮采用哪種云計(jì)算服務(wù)之前都會(huì)進(jìn)行縝密的評(píng)估，能否創(chuàng)造價(jià)值并不是低價(jià)可以左右的”，阿里云方面人員坦言。

阿里云海外技術(shù)架構(gòu)總監(jiān)王宇德認(rèn)為，除了基礎(chǔ)設(shè)施，阿里云在大數(shù)據(jù)分析、AI、安全上有自己獨(dú)特的能力，不只是為企業(yè)解決基礎(chǔ)應(yīng)用的問題，也能夠?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)助力。他同時(shí)透露，不少公司為了保證自身業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，會(huì)同時(shí)選擇兩家云服務(wù)公司。

全球化牌局

云計(jì)算早已不再局限于本地本國(guó)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)亞馬遜、微軟都在緊鑼密鼓地“下棋”，與此同時(shí)，阿里云與騰訊云也高調(diào)“出?！?。云計(jì)算的盤子也不只局限在當(dāng)前，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2020年，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3900億美元。

“云計(jì)算的未來才剛剛開始，物聯(lián)網(wǎng)崛起后才是云計(jì)算價(jià)值真正開始實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，海外布局顯得更加重要，未來3-5年如果做不好就會(huì)錯(cuò)失一切”，孫炯直言。

有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜AWS和微軟Azure在全球市場(chǎng)的份額分別為31%、11%，而阿里巴巴、CenturyLink、惠普和甲骨文等企業(yè)的市場(chǎng)份額加起來才26%，要追趕的路還很長(zhǎng)。然而，國(guó)際市場(chǎng)的收割更是價(jià)格、技術(shù)兩不誤。云計(jì)算服務(wù)不是普通產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)只是打江山和參與競(jìng)爭(zhēng)的暫時(shí)手段，向企業(yè)尤其是傳統(tǒng)大企業(yè)推廣技術(shù)功能才是臟活累活。

以阿里云為例，為了更加國(guó)際化阿里云采用了杭州和新加坡作為雙中心的策略，內(nèi)部做了巨大的代碼改動(dòng)，以滿足海外國(guó)家對(duì)于數(shù)據(jù)監(jiān)管的需求。目前，阿里云在新加坡、中東、美國(guó)、歐洲、中國(guó)香港、澳洲都有地面部隊(duì)的部署，但是從生態(tài)體系的建立以及合作伙伴體系的建立來說，阿里云還需要大力追趕。

另外，阿里云副總裁喻思成責(zé)表示，不希望通過價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，在海外定價(jià)一般來說都是跟著對(duì)標(biāo)的企業(yè)，而且不會(huì)大幅度地打折通過價(jià)格來?yè)寠Z，更多是向海外客戶證明質(zhì)量?！鞍⒗镌频暮Ｍ赓Y源比國(guó)內(nèi)的貴，換句話說，阿里云不會(huì)和中國(guó)的阿里云爭(zhēng)奪市場(chǎng)，還是靠自己在海外的自立能力?！?

孫炯稱，云計(jì)算市場(chǎng)還在初級(jí)階段，越來越多的企業(yè)都在考慮去用云服務(wù)，市場(chǎng)空間足夠大，任何一家云服務(wù)商都吃不動(dòng)。在去年末剛剛開服的日本也有本土的云服務(wù)商，他并不認(rèn)為阿里云與這些企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

在未來，云計(jì)算的發(fā)展路徑更多，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等創(chuàng)新增值服務(wù)能力都具有更為廣闊的想象空間。是否具備足夠完善的技術(shù)儲(chǔ)備也十分重要。